4月8日至9日，美华建设2023年全国经营工作会在杭州国际会议中心召开，会议主题是“提振信心 寻找新机 合力共赢”。大会总结了美华公司2021、2022年经营工作，明确了接下来的工作方向，通过对当前经济形势的分析，大家集思广益，共叙美华经营之道。美华公司董事长汤瑞兴、总经理吴宇霞、公司总部领导班子及上海公司管理团队、全国各地分公司、项目部负责人等参加了会议。
01 会议致辞
总经理吴宇霞致辞
尊敬的董事长、各位嘉宾、各位同仁：
大家下午好！
阳春四月，西子湖畔。时隔两年，我们相聚于中国民营经济的首善之地——杭州。感谢大家在百忙之中参加2023年美华建设全国经营工作会，我谨代表美华公司对大家的到来表示热烈的欢迎，对杭州分公司对本次会议的大力支持表示诚挚的感谢！
过去的两年，美华在经营模式、组织结构上进行了调整，对工程项目的管理方式上进行了变革。2021、2022年是极不寻常的两年，我们经受了新冠肺炎疫情冲击、国内经济下行、政策调控影响等多重考验，在外部形势如此严峻的情况下，公司的发展仍然实现了稳步提升，这不仅仅依靠的是公司正确的经营决策和各部门的同心合力，还有在座所有同仁的共同努力。借此机会向大家表示衷心的感谢并致以崇高的敬意！
疫情已经过去，国内经济正在复苏，未来将充满机遇与挑战，我们要继续保持定力，科学分析未来发展形势，精准确定战略定位，坚定的把握发展方向，在变局中寻找破局的机会，开创发展的新格局。
希望在此次全国经营会上，大家能够群策群力，畅谈经营之道，为美华的发展提出宝贵的建议和意见，共同推动美华更美好的明天！最后，预祝本次经营会取得圆满成功。
谢谢大家!
协办方杭州分公司总经理罗恩光致辞
杭州分公司自2021年4月成立，是一家蓬勃向上、敢拼敢干的年轻公司。2022年，我们积极开拓市场，寻求合作平台，承接了水澄花园外立面装修工程，电炉厂房加固及环境综合整治项目钢结构专业施工，台州东部新区鲍浦大道以南、启泰街以西（暂定名）项目-B 地块幕墙及亮化工程等多个千万级建设项目，总造价近2亿元。我们如今小有成绩，每一步的发展和成长都离不开公司领导的关心关爱和在座各位的支持帮助，也离不开公司良好的经营平台和殷实的政策支持，杭州分公司再次向大家致以最诚挚的感谢！
建筑行业风起云涌、市场经济变幻莫测，新的一年，我们将会面临更多的挑战与机遇，行百里者半九十，如今，我们已经走稳了第一步，剩下的九十九步还需要锚定目标不放松，抢抓机遇快发展，相信在各位领导的正确引导下，在各位同事的努力付出下，我们将克服层层阻碍，走上更高平台，走向更加辉煌璀璨的明天！
02 经营工作报告
总经理吴宇霞作《2021、2022年度工作报告》
她从公司经营情况、品牌建设、存在的问题和工作安排等方面，既对公司一年来的发展进行了全面客观总结，也为公司未来的发展指明了方向，使我们每一名美华人都看到了公司的光明前景，更加坚定了我们每个人的信心。
经营是公司的龙头。面对不利的市场局面，经营部门克服重重困难，屡屡突破，不论是在公建市场还是邀标市场，战绩不俗，情况如下：
1、市场业态分布。公司业务重点布局在华东、华北、华中和东北市场。其中华东市场占总量的 50%，华北市场 10%，东北市场 15%，华中市场 35%。经济相对落后的西北、西南市场与富裕程度较高的华南市场，公司业务发展滞后。
2、中标体量大，客户质量提升。
3、公建中标质量明显优于往年。
4、邀标市场突破点放在优秀的行业龙头企业。
2023 年我们要全力提升业务队伍的技能和水平。风物长宜放眼量，我们要用开放的思维和敢于创新的勇气去面对未来出现的机会与挑战。瞻前顾后，缩手缩脚并不能控风险，更不会有机会。2023 年工作安排：
（一）党建引领。以党建促经济、促发展，强化党建工作与业务工作深度融合。
（二）解放思想，大力拓展经营渠道，技术引领，营销创新。
（三）各分公司、各项目部要加大工程管理力度。在实现工程项目“均质化”目标的基础上，力争多创优良工程，打造美华品牌。
（四）加强设计业务合作的灵活性，提高本部设计人员专业性。
（五）合理利用财务税收政策服务项目，保证公司财务稳健。
（六）继续培养、引进人才，建立合理有效的人才管理体系。
（七）预警防范风险。
美华公司常务副总作《工程管理中心专项工作报告》，他总结了近两年美华工程管理中心的工作，随着公司对工程安全和质量的把控愈发严格，公司品牌价值得到较大提升。项目管理模式发生了根本性改变，企业品牌价值逐步提升；加强项目质量安全巡查力度，重在抓好整改落实；加快人才引进，加强培训工作。下一步美华工程管理中心将持续加强质量管控，细节决定成败；加强项目精细化管理，向管理要效益；加强队伍建设，提高核心竞争力；牢固树立“安全第一”理念，强化安全管理；加强项目资料的精细化管理。他表示，相信经过大家的共同努力，美华将创造更多的优质工程。
总经理助理刘浪介绍《美华设计团队》
她回顾了美华公司近年来的设计工作，展示了美华的设计力量与业绩，美华的设计团队将秉承着“以人为本”的设计理念，以“服务项目”为遵旨的服务态度，给大家带来专业且优质的服务。
美华拥有一支经验丰富、技术精湛且全面的设计团队，其中包括多名国内知名大学毕业的优秀专业人才。涵盖建筑、结构、幕墙、装饰、水电，消防，暖通 BIM 等专业领域，他们具备良好的专业背景，丰富的项目经验和创新意识，可以根据客户的需求和要求，提供个性化且具有创新性的设计方案和技术服务。
目前美华设计服务范围包括室内设计、幕墙设计、建筑结构相关配套设计、现场优化服务等。适用于商业空间、办公楼、酒店、医院、学校等各类建筑项目。项目设计前，不仅注重设计的美感，更注重设计的实用性和可行性，能够根据客户不同需求制定符合客户要求和预算的设计方案。项目过程中，注重施工过程中的细节把控，在满足行业规范及标准的前提下确保设计效果的达成。
03 颁奖时刻
为表彰先进，树立典型，激发美华合伙人争先创优的积极性，会上表彰了工程质量奖—上海白玉兰奖（奖金6万元），优秀合伙人一等奖5名（奖金5万元），优秀合伙人二等奖5名（奖金3万元），优质服务奖2项（奖金2万元）。美华公司董事长汤瑞兴、总经理吴宇霞等领导为获奖项目和获奖人颁奖。
《关于表彰2021-2022年度优秀合伙人、优良工程的决定》
总经理助理刘浪（左一）、李继宏（右一）为优质服务奖获得者颁奖
副总经理汤轩东（左一）、罗秀光（右一）为优秀合伙人二等奖获奖者颁奖
总经理吴宇霞（左一）、副总经理宋文兵（右一）为优秀合伙人一等奖获得者颁奖
董事长汤瑞兴（右）为工程质量奖-上海白玉兰奖获得者颁奖
04 获奖代表发言
上海区域项目经理张文纯：我们在项目选择时加强源头管控，项目投标前事先做好风险评估与防范，资金不到位，业界口碑不佳的项目绝不涉足。我们大部分承接的项目为优质型创优项目；针对专业管理团队的组建，公司内部管理充分发挥“以人为本”的管理理念，网罗专业技术和管理经验丰富的优质型管理人才，打造了一支优质精良的项目管理梯队。通过技术与人才的融合，实现了对项目高品质的管理。在项目资金遇到困难之时，我们与参建单位风险与共，保证了项目工期与施工品质；在施工过程中，加强项目工人的管理，严格按各级职能部门及政策要求，实行实名制全过程管理，让所有工人的收益得到保障。
合肥分公司总经理翟海峰：“国进民退”和“总承包模式”的大环境下，合肥分公司也将实行大改革，向年轻化与专业化方向发展，增加公司活力与激情。打开局限性整合各类资源，扩展省外业务，向上海、江苏等周边省份发展。抓精抓强、提升公司品牌形象。合肥分公司会严格准守国家法律法规，用心做好每一个项目，坚决维护公司利益和形象。
宁波分公司总经理陈张旭：未来两年建筑装饰幕墙行业将会面临很多新的机遇和挑战。要时刻关注市场动态，及时调整自身的战略和业务方向，不断提高自身的核心竞争力，才能在行业竞争中立于不败之地。在施工队伍的选择上要挑选实力强劲的队伍，且形成长期合作，这样可以让管理系统化、精细化，能让工程质量安全都得到保证。
南通区域项目经理沈惠彬：为提高工程管理水平，南通区域团队在组织架构上做了调整，通过商务合约部的有效运转，带动了各项目部管理的提升，从粗放型管理转型为精细化管理，获得了客户的好评，多次被绿城中国评为优秀供应商。现阶段，适当控制工程规模，提高工程管理水平，练好内功，以图将来。我们和美华一起将抓住新机遇，再创新辉煌。
05 嘉宾培训
大会邀请了两位经济学和法学界的大拿，为大家分享他们在不同领域中所获得的经验和见解，为大家提供宝贵的思路和启示，帮助大家更好地面对当前的挑战，共同找到新的机遇和突破，提振信心，实现合作共赢。
上海海事大学EMBA 教育学术委员会主席、 项目主任苏豫
苏豫教授分享的《管理经济学》为大家深入洞见管理经济学的历史脉搏，从亚当·斯密和丹·艾瑞尔都提出的人类行为中情感、社会和心理等因素的重要性，以及激励在经济行为中的作用。再到霍特林模型阐述的人们在一定条件下做出决策时的权衡，引申至中庸之道的具体实践与体现。
管理经济学聚焦的两个概念：管理和经济。他深入浅出地剖析经济学的渊流、经济学的基本观点、企业管理面临的矛盾、效用价值、管理学的理性与非理性、经济的社会规范和市场规范等，为大家上了一堂生动的管理课。
北京市京师（南昌） 律师事务所主任王隆彬
王隆彬主任培训的课题是《建设工程分包合同法律实务》，他从借用资质挂靠情形的诉讼、实际施工人如何主张权利、建设工程款应付款时间的认定、对建设工程分包合同中“背靠背”条款的适用、中标合同与实际履行合同不一致的处理五个方面进行授课，为公司规避律风险，合法合规经营提供专业的讲解。
06 董事长分享
董事长汤瑞兴以《“胸无大志”才是最高境界》为主题，详细阐述了企业长期稳健发展的关键在于建系统、找人才、分钱、防火墙。他说，其实做企业的最高境界恰恰应该是“胸无大志”。它能够让企业家保持清醒和客观的认知，避免盲目自大和冒进。与那些野心太大的企业家不同，胸无大志的企业家能够更好地把握机遇，做出更加明智的决策。在企业的发展历程中，每天一点点的积累和进步，可以让企业走得更远更稳健。
建系统：制定企业内部的规章制度和流程，确保每个工作环节的责任和权限都落实到人，避免重复劳动和资源浪费。此外，建立有效的沟通机制和信息反馈渠道，及时解决问题和反馈意见。
找人才：“最好的投资，是人才的投资。”人才是组织最重要的资源，对于组织发展至关重要。人才可以推动组织创新和拓展市场，提高生产效率和降低成本，同时也是企业文化的重要组成部分。如果一个企业能够吸引、培养和留住优秀的人才，上下同欲者胜，就能够在市场竞争中立于不败之地，实现稳健和持续发展。
分钱：要制定科学的预算和财务规划，确保资金的合理配置和使用。在分配财务资源的过程中，要考虑企业的长期发展规划和现实情况，避免盲目的投资和过度消耗资源。给员工分钱是企业管理中重要的一环。这不仅仅是为了回报员工的工作和付出，也是一种激励机制。可以促进员工的积极性和创造性，让员工有更多的获得感及归属感。
防火墙：一个企业要做大做强，关键还是要强化合规意识。合规，说的通俗一点就是“依法治企”。企业通过建立健全的合规制度、加强内部监管和控制等措施，来确保企业在经营过程中合法依规，从而保证企业的可持续稳定发展，继而受到同行业和社会的尊重。
他强调，美华公司93年成立至今三十年了，从南昌一个小专业承包公司到如今走向全国，其中经历许多艰辛与曲折，美华在这个行业里有一定的品牌知名度，依靠的是坚持、适应、乐观、创新、命运。希望通过本次会议，更全面的为各分公司、项目部提供更多的服务。各分公司、项目部要大力引进专业技术人才，做好每一个项目，共同经营好美华品牌。
美华建设（集团）2023年全国经营会成功举办，进一步加强了美华公司与全国各分公司、项目部的连接纽带，促进了全体美华人的互信与共通。美华建设将携手全国各地的优秀合作伙伴，上下同欲续写合力共赢的新篇章，持续为客户创造更大的价值。
